第三部.心理评估

第一章-你有投资的心理预期吗?-1.投资者的心理价位

2013年03月05日
(一)投资者的心理价位 检测一 Case 1:退出歌坛很久的歌星重回红磡体育馆开演唱会,你对这个演唱期盼,早已买了昂贵的$400的门票,可是在下班路上发现口袋里的票不翼而飞,那你会再花$400买一张票呢?还是回家睡觉? Case 2:同样的演唱会,也买好了票,下班后发现,口袋里八达通卡(公交车卡)不翼而飞,卡里还有$400多,此时你会重买张八达通卡去看演唱会呢?还是回家睡觉? 小结:大部分人在Case1中会选择不再购买门票,但在Case2中却依旧会去演唱会。从理性分析的角度,两个案例同样都是损失了400元,但是为何会得出相反的结论呢?这就是心理账户(mental accounting)带来的影响。 检测二 Case 1 : 假设你以$10,000买入一手黄金,今天价值跌至$5,000,你会沽(卖)出吗? Case 2 : 同样的情况,但假设你的经纪人不小心已经未经你同意而沽(卖)出了,立刻打电话向你道歉,并问你是否愿意以同样的价格买入,点差费用全免,那你会毫不犹豫的买入呢?还是等价格再跌许多再买? 小结:多数人在Case 1中选择不沽出股票,但Case2中会购入新股。但问题本质一样,输的股票是一个心理账户。Case 1中沽出股票就会输钱,Case2中股票已经沽出,心理账户已消失,客户可以考虑升值潜力更佳的股票了。 检测三 如果政府希望以减少税收方法来刺激消费,它有两种做法: Case 1 : 政府减少税率,直接降低税收水平。 Case 2 : 退回税款──在一段时间后退还纳税人的部分税金。 小结:从钱数额看两个方案没有区别,但在刺激消费方面作用就大不相同了。减税的話人们会觉得减的税金本就是自己应得的,因此对消费的推动不大;但是退税也会让人觉得得到一笔意外之财,可以刺激更多消费。由于心理账户不同,退税比减税对消费的刺激效果好。   以上內容由領峰貴金屬提供。

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